前两天去浙江湖州走访一家制造业,对方主要是做检测设备,与其他订单惨淡的行业相比,张总的生意是出奇的好。他们的订单量已经排到五一之后了,现在工厂正在加班加点的赶工期,很多小订单已经不接了。-关注我,带您解锁更多新知识

  后来厂里的工程师跟我说:现在这些订单量都跟去年研发成功的那台设备有关,之前进口价100多万的设备现在只需要30万,而且第一批客户享有终生保修的资格。前期市场宣传到位,现在客户的订单都做不完。

  简单来讲,张总为垄断行业市场,花费上百万从国外进口一台设备进行研究,经过3个多月的摸索,他们公司团队能够完全仿制出差不多的设备,而且性能都还算稳定。相比于国外那台设备最大的一个优势就是价格便宜,而张总为尽快回笼资金对这款产品的初期定位就是走量。因为没有长期的市场数据积累,我对他们设备的质量先不下结论。

  但是听完对方的陈述,我发现整个过程跟我们激光切割行业很相似。早年间金属加工市场都是被国外激光切割品牌占据,而且设备价格昂贵,加上后期的售后维修费用,综合下来的成本让很多中小型企业望而却步。后来国产厂家的崛起,激光切割机跌出白菜价,发展至今基本上家家都有激光切割机。但是伴随而来的问题就是,国产激光切割设备价格逐年走低,基本卖不上价格,利润也是少得可怜。

  两个行业相对比,激光切割行业在国内市场发展中趋于成熟,而张总的检测设备市场处于成长期。但是如何避免因为贪恋一时的价格战,而失去产品竞争力这一事件的发生呢?这就要求企业在获得资源优势的时候,要保证产品的竞争力、创新力。其实打破行业垄断、降低市场价格的本身,是一把双刃剑;带来机会的同时也存在一些弊端。今后产品市场的走向、公司的定位都是需要仔细考量、慎重考虑的。

  那么问题来了,如果你需要采购一台设备,日本的需要100万,国产仅需30万,你会怎么选择?欢迎在下方评论区留言交流



上一篇:【小鲨帮选车】2329万就能买到一台有温度的加速机器
下一篇:2022-2028年中国汽车打气泵行业发展动态及投资前景分析